Năm 2025 đánh dấu một cột mốc lịch sử khi tổng thu ngân sách từ thị trường thương mại điện tử và các nền tảng số ước đạt con số ấn tượng 208,8 nghìn tỷ đồng. Sự tăng trưởng mạnh mẽ về doanh thu thuế đi kèm với những biến động sâu sắc trong cấu trúc ngành, nơi các nhà bán hàng nhỏ lẻ đang phải đối mặt với áp lực cạnh tranh chưa từng có để tồn tại.
Số liệu thống kê mới nhất cho thấy sự phân hóa rõ rệt giữa các sàn giao dịch và xu hướng tiêu dùng đang dịch chuyển nhanh chóng về phía các gian hàng chính hãng. Mời bạn cùng phân tích chi tiết những diễn biến nóng hổi của thị trường thương mại điện tử trong bài viết dưới đây để nắm bắt bức tranh toàn cảnh về kinh tế số Việt Nam.
Doanh thu thuế tăng kỷ lục – áp lực thanh lọc người bán
Cục Thuế ghi nhận tổng thu từ thị trường thương mại điện tử tăng 66,5% so với cùng kỳ, phản ánh quy mô giao dịch ngày càng mở rộng và công tác quản lý thuế dần đi vào nề nếp. Tuy nhiên, đằng sau những con số tích cực về ngân sách là sự sụt giảm đáng báo động về số lượng nhà bán hàng hoạt động hiệu quả trên các nền tảng.
Quá trình thanh lọc tại thị trường thương mại điện tử đang diễn ra khốc liệt hơn bao giờ hết với hơn 20.000 gian hàng không phát sinh doanh thu trong quý cuối năm. Chi phí vận hành leo thang cùng yêu cầu khắt khe về nội dung và năng lực livestream khiến nhiều hộ kinh doanh nhỏ lẻ hụt hơi, buộc phải rời bỏ cuộc chơi hoặc thu hẹp quy mô.
Thực tế cho thấy việc kinh doanh online không còn là “mảnh đất màu mỡ” dễ dàng cho tất cả mọi người. Sự đào thải mạnh mẽ đang định hình lại tiêu chuẩn của thị trường thương mại điện tử, đòi hỏi người bán phải chuyên nghiệp hóa quy trình vận hành và đầu tư bài bản hơn vào chất lượng dịch vụ.
Cuộc đua song mã giữa Shopee và TikTok Shop
Shopee vẫn giữ ngôi vương nhưng tốc độ tăng trưởng đã có dấu hiệu chững lại trước áp lực cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ mới nổi. Trong khi đó, TikTok Shop vươn lên mạnh mẽ như một nhân tố thay đổi cục diện thị trường thương mại điện tử nhờ mô hình mua sắm kết hợp giải trí (shoppertainment) đầy sức hút.
Thị phần của TikTok Shop đã tăng vọt lên hơn 41%, phả hơi nóng vào các đối thủ truyền thống bằng sức mạnh của video ngắn và livestream. Sự trỗi dậy này buộc toàn bộ thị trường thương mại điện tử phải thích nghi nhanh chóng với xu hướng bán hàng tương tác trực tiếp đang ngày càng chiếm ưu thế trong thói quen mua sắm của người dùng.
Mô hình livestream bán hàng tiếp tục chứng minh hiệu quả vượt trội, thu hút đông đảo người nổi tiếng tham gia quảng bá sản phẩm. Đây chính là động lực quan trọng giúp duy trì sức nóng và thúc đẩy thị trường thương mại điện tử tăng trưởng doanh số bất chấp bối cảnh cạnh tranh gay gắt.
Chính sách phí mới và xu hướng ưu tiên Shop Mall
Các sàn đồng loạt điều chỉnh tăng phí cố định và phí vận chuyển, tạo thêm rào cản tài chính không nhỏ cho người bán mới muốn gia nhập thị trường thương mại điện tử. Cả Shopee và Lazada đều cắt giảm các gói ưu đãi vận chuyển cũ để chuyển sang các hình thức hỗ trợ có chọn lọc hơn, đồng thời siết chặt quy định về hoàn trả hàng.
Xu hướng “Shop Mall hóa” đang trở thành điểm sáng mới, đóng góp tỷ trọng lớn vào doanh số chung dù số lượng gian hàng chiếm tỷ lệ khiêm tốn. Người tiêu dùng ngày càng ưu tiên các sản phẩm có thương hiệu, nguồn gốc rõ ràng, thúc đẩy thị trường thương mại điện tử phát triển theo hướng minh bạch và chất lượng cao hơn.
Năm 2025 khép lại với những con số ấn tượng về thuế nhưng cũng mở ra nhiều thách thức về chi phí và chiến lược cạnh tranh. Sự đào thải các nhà bán hàng kém hiệu quả là bước đi tất yếu để thanh lọc và nâng tầm thị trường thương mại điện tử Việt Nam hướng tới sự phát triển bền vững trong tương lai.